Безусловно, Яндекс Директ славится горячими обращениями, но это далеко не самый дешевый источник продаж.

К тому же реклама дорожает из-года в год. Конкуренция растет, как на дрожжах.

И все это приводит к тому, что:

❌  Цена обращений целевых клиентов становится все дороже

❌  Реклама работает нестабильно. То стреляет, то тишина

❌  Заявки вяленькие, реальные продажи с них скорее исключение

Кто-то меняет подрядчика, но если результативность и растет, то только на 10-20% (если повезет)

Скажу откровенно, если рекламный кабинет настроен корректно (хотя такое бывает редко), проведен грамотное тестирование инструментов Яндекса, то меняй хоть 10-го специалиста, ситуация навряд ли станет значительно лучше.

Потому что дело не настройках, а в том, куда мы ведем рекламу.

‼️ От сайта зависит 70% результата.

Одна и та же рекламная кампания с идентичными настройками, но разными сайтами будет давать совершенно разные результаты.

Специалист по Директу часто является заложником сайта и даже добросовестно выполненная работа может не дать результат.

✅ Если довести сайт до ума, можно в легкую снизить стоимость обращения и увеличить кол-во клиентов в 2-3 раза без роста бюджета (ниже будут доказательства)

✅ А также, повысить качество обращений, они будут значительно лучше становиться реальными клиентами и платить деньги

Но, в большинстве своём, рекламщики умеют работать над результатом только со стороны кабинета Яндекс, что приводит к "стеклянному потолку"

👋 Доброго дня, Меня зовут Георгий, я частный специалист по Директу и занимаюсь им еще с тех времен, когда доллар стоил 35 рублей.

Только за прошлый месяц мы с моими клиентами открутили более 5 млн. Ниже прикрепил пару свежих скринов из кабинетов

Помимо директа я собираю собираю с нуля посадочные страницы под рекламу и корректирую сайта заказчиков, чтобы увеличивать отдачу от рекламы

За годы работы обьрел огромную насмотренность, как те или иные изменения влияют на эффективность рекламы

Эта статья не про то, что нужно перелапачивать сайт или, боже упаси, создавать новый.

В ней вы своими глазами увидите, как небольшие корректировки на сайте/лендинге могут сделать рекламу в разы эффективнее.

И стоят они, как правило, копейки. Особенно, если ваш сайт на платформе по типу Тильды.

Потому что эти изменения маркетинговые и смысловые, к ним не нужно подключать дизайнеров и программистов.

Ниже я покажу на реальных кейсах, как корректировки сайта могут в 2–4 раза увеличить продажи из Директа без роста бюджета.

Наглядно и с отзывами моих клиентов

Поехали!

Изменения, о которых пойдет речь, могут влиять как на количество обращений, которое вы получите от рекламы, так и на то, насколько эти люди будут готовы расстаться со своими деньгами

Их внедрение, как правило, дешевое и не требует больших трудозатрат.

Иногда достаточно переписать пару заголовков, добавить или изменить блок на сайте и результативность рекламы поменяется кардинально.

Настолько, что ни одна корректировка со стороны рекламы даже близко не даст такого результата.

Проблема в том, что большинство специалистов по Яндекс. Директ  отличные технари, но плохо разбираются в маркетинге не сайте.

Эх… а сколько проектов было спасено благодаря этим корректировкам.

Давайте разберемся, каким элементам маркетинга на сайте нужно уделить внимание

Если до конца страницы доходят единицы, то первый экран видят все, кто попадает на сайт

И самое важное здесь текстовое предложение (оффер) и то, к какому действию мы призываем.

От их комбинации зависит и кол-во обращений, и насколько они будут горячие и близкие к покупке.

Посмотрите на этот первый экран

Перед самым Новым Годом ко мне за настройкой рекламы пришла руководитель глэмпинга Светлана с целью заполнить хижины гостями

Перед настройкой рекламы я предложил ей сделать заголовок с акцентом на новогодние праздники, преимуществами и слайдером с фото хижин и территории.

Плюс к кнопке «Забронировать» мы добавили «Узнать цену в вотсап»

Так как забронировать здесь и сейчас не всем удобно, нужно обсудить всё с родным. Тем более в праздники.

В итоге 98% заявок мы получили с этой кнопки.

А теперь представьте, какой бы был у нас результат, если б мы предлагали забронировать хижину здесь и сейчас.

Согласитесь, внушительный результат от относительно небольшой корректировки.

Клиенты разные. Кому-то нужен расчет цены, а кому-то задать вопрос по телефону. Другому получить больше информации о продукте.

Добавление разных поводов выйти с вами на связь увеличивает кол-во обращений в разы.

Главное, чтоб они были логичными для вашей ниши.

На проекте по банкротству физ. лиц я предложил добавить несколько дополнительных форм.

Руководитель компании Роман так вдохновиолся идеями, что мы собрали новый сайт с нуля

В результате, получили 2,5 млн. дополнительной выручки при тех же затратах на рекламу

Вот, кстати, отзыв от финансового директора Евгении о нашей совместной работе.

Иногда достаточно поменять порядок доносимой информации на сайте, чтобы изменить правила игры

В процессе разбора сайта клиента, в самом низу страницы, куда не доходят 90% посетителей сайта, я увидел предложение попробовать сервис бесплатно.

Артём занимается продажей сервиса для поиска тендеров и, оказалось, что он может найти 10 тендеров бесплатно

А это вау-предложение, тем более ни у кого из конкурентов такого не было.

Мы сделали это ключевым преимуществом

Такая небольшая корректировка увеличила кол-во обращений в 4 раза

Вот, что по этому поводу сказал сам Артём

Если вникнуть в путь клиента и воронку продаж в вашей нише, и на основе этого произвести корректировки на сайте, то окупаемость рекламы улетит в космос. Проверено не единожды

Но только при условии, что нет проблем со стороны рекламы.

Если идет откровенно нецелевой трафик, то и хорошо адаптированный сайт не принесет вау-резльтатов

Практически в каждом проекте можно найти дырки, в которые безрезультатно уходит рекламный бюджет. Особенно это актуально для интернет-магазинов

Я не про базовые вещи по типу какие запросы пишут в поиске перед тем как попасть на сайт (Хотя и тут в 7 из 10 проектов, приходящих ко мне на аудит я наблюдаю проблемы)

Речь про более тонкие и узкие статистические срезы, работу алгоритмов Яндекса и логику бизнеса.

Практически всегда можно найти где сливается бюджет, а также то, что работает хорошо и требует усиления.

К сожалению, для грамотного анализа одним не хватает опыта, а другим желания...

Что уж говорить о сайте. Это вообще поле непаханное. Так как 90% директологов технари.

Я приглашаю вас на индивидуальный разбор, на котором вы узнаете точки роста вашего Директа, как со стороны рекламных кампаний, так и со стороны сайта.

Все просто, я смотрю ваш проект и через 2-3 дня возвращаюсь с обратной связью, что и как можно сделать, чтобы:

✅ Обращений с рекламы было больше, а стоимость их привлечения меньше

✅ Заявки были более целевые и с легче переходили в реальные продажи

Сам разбор бесплатный.

Однако, если в по ходу дела я увижу, что смогу дать результат значительно лучше текущего, то сделаю предложение по совместной работе.

Для записи на разбор, заполните форму ниже 👇