Ошибки в рекламе, которые "кричат" о том, что ваш рекламный бюджет улетает в трубу: Как распознать самостоятельно
Не всегда низкая эффективность рекламы является следствием корявой настройки (об этом позже).
Однако, разбор проекта всегда начинается с рекламного трафика. Потому что нет смысла копать глубже, если реклама работает некорректно.
И даже работа с агентством не гарантирует адекватного подхода в ведении рекламных кампаний.
За 3 года работы в именитом москвоском агентстве КОКОС, я насмотрелся на таких оболтусов-специалистов…
Человек кроме базовых умений с Ютуба больше ничего не умеет, а за его «работу» берут х3 стоимости от рынка
Яндекс Директ имеет кучу настроек, корректировок, форматов объявлений, типов размещения и т. д. Часто бывает, что подкуртишь там, там, там, и вот уже и заявки дешевле, и продаж больше.
Но для этого нужно детально капаться в кабинете и разбираться в специфике ниши.
Чтобы не перегружать лишней информацией, я выделил 5 грубейших ошибок, наличие которых говорит о том, что с вашей рекламой, явно, что-то не то.
Итак, поехали
Однако, разбор проекта всегда начинается с рекламного трафика. Потому что нет смысла копать глубже, если реклама работает некорректно.
И даже работа с агентством не гарантирует адекватного подхода в ведении рекламных кампаний.
За 3 года работы в именитом москвоском агентстве КОКОС, я насмотрелся на таких оболтусов-специалистов…
Человек кроме базовых умений с Ютуба больше ничего не умеет, а за его «работу» берут х3 стоимости от рынка
Яндекс Директ имеет кучу настроек, корректировок, форматов объявлений, типов размещения и т. д. Часто бывает, что подкуртишь там, там, там, и вот уже и заявки дешевле, и продаж больше.
Но для этого нужно детально капаться в кабинете и разбираться в специфике ниши.
Чтобы не перегружать лишней информацией, я выделил 5 грубейших ошибок, наличие которых говорит о том, что с вашей рекламой, явно, что-то не то.
Итак, поехали
Посетители на сайт по ненужным запросам
Поиск хорош тем, что можно выцепить людей, которые здесь и сейчас настроены на покупку.
Но кроме тех, кто ищет «у кого купить», есть те, кто интересуется, как сделать самостоятельно, бесплатно, в ненужном вам городе и т. д.
Продаж от них не будет, а деньги они списывают «будь здоров»
Поэтому смотрим с каких запросов попадают люди на сайт. Если видите много «левых» запросов — это очень плохо.
Поиск хорош тем, что можно выцепить людей, которые здесь и сейчас настроены на покупку.
Но кроме тех, кто ищет «у кого купить», есть те, кто интересуется, как сделать самостоятельно, бесплатно, в ненужном вам городе и т. д.
Продаж от них не будет, а деньги они списывают «будь здоров»
Поэтому смотрим с каких запросов попадают люди на сайт. Если видите много «левых» запросов — это очень плохо.
Бездумное использование автотаргетинга
При использовании автотаргетинга Яндекс за вас решает, кому показать рекламу.
Ничего не имею против автотаргетинга в целом, но иногда ваши объявления видят вообще не те, кому это нужно.
Если у вас на поиске 60−70% трафика приносит автотаргетинг, то это нужно, как минимум, проверять
При использовании автотаргетинга Яндекс за вас решает, кому показать рекламу.
Ничего не имею против автотаргетинга в целом, но иногда ваши объявления видят вообще не те, кому это нужно.
Если у вас на поиске 60−70% трафика приносит автотаргетинг, то это нужно, как минимум, проверять
Слишком «широкие» ключевые фразы
Больше всего продаж на поиске приносят запросы с добавлением города, стоимости, и другими словами, характеризующие, что человек настроен на покупку здесь и сейчас.
Слишком широкие запросы по типу «стоматология» могут подтягивать названия конкурентов, информационные запросы по типу «как взять справку для стоматологии» и еще много различных вариаций, которые нам не нужны.
Если вы видите, что большинство бюджета уходит именно на «широкие» ключевые фразы — это плохо
Ниже пример, какой чистый заинтересованный трафик получает моей клиент Александр, который является руководителем двух стоматологий
Больше всего продаж на поиске приносят запросы с добавлением города, стоимости, и другими словами, характеризующие, что человек настроен на покупку здесь и сейчас.
Слишком широкие запросы по типу «стоматология» могут подтягивать названия конкурентов, информационные запросы по типу «как взять справку для стоматологии» и еще много различных вариаций, которые нам не нужны.
Если вы видите, что большинство бюджета уходит именно на «широкие» ключевые фразы — это плохо
Ниже пример, какой чистый заинтересованный трафик получает моей клиент Александр, который является руководителем двух стоматологий
Посетители с «грязных» площадок в рекламной сети Яндекса
Яндекс любит давать случайные клики с мобильных приложений. Деньги расходуются, а результат нулевой
Это проблема решается, но не все это умеют.
Обычно эти боты идут с определенных площадок, название которых начинается с com, dsp или game.
Если вы видите, что у вас много кликов с таких площадок, то с этим нужно работать.
Ниже пример, как эти площадки выглядят.
Яндекс любит давать случайные клики с мобильных приложений. Деньги расходуются, а результат нулевой
Это проблема решается, но не все это умеют.
Обычно эти боты идут с определенных площадок, название которых начинается с com, dsp или game.
Если вы видите, что у вас много кликов с таких площадок, то с этим нужно работать.
Ниже пример, как эти площадки выглядят.
Неправильное обучение стратегий Яндекса
Последние годы Яндекс уходит в сторону автоматики. Но это не значит, что можно отдать все на откуп алгоритму Яндекса, который все сделает сам.
Наша задача в том, чтобы помочь рекламному роботу находить нужную нам аудиторию. Именно для этого мы запускам автоматизированные стратегии, которые нужно обучать.
Если вы видите, что в вашей рекламе остановлено обучение, то это катастрофа. В таком случае реклама не просто работает хуже, она вообще перестает давать хоть какой-то результат.
Последние годы Яндекс уходит в сторону автоматики. Но это не значит, что можно отдать все на откуп алгоритму Яндекса, который все сделает сам.
Наша задача в том, чтобы помочь рекламному роботу находить нужную нам аудиторию. Именно для этого мы запускам автоматизированные стратегии, которые нужно обучать.
Если вы видите, что в вашей рекламе остановлено обучение, то это катастрофа. В таком случае реклама не просто работает хуже, она вообще перестает давать хоть какой-то результат.
Повторюсь, это всего лишь базовые ошибки.
Директ - сложный инструмент с множеством нюансов, на которые можно и нужно влиять с учетом специфики бизнеса. Но это уже плоды более детального разбора проекта и общими рекомендациями тут не отделаешься.
🤘 Далее пойдет настоящая магия, которая недоступна для 95% специалистов по Директу. Как с помощью небольших изменений на вашем сайте можно увеличить продажи в 2-5 раз. Все рекомендации отработаны на десятках проектов моих клиентов.
Директ - сложный инструмент с множеством нюансов, на которые можно и нужно влиять с учетом специфики бизнеса. Но это уже плоды более детального разбора проекта и общими рекомендациями тут не отделаешься.
🤘 Далее пойдет настоящая магия, которая недоступна для 95% специалистов по Директу. Как с помощью небольших изменений на вашем сайте можно увеличить продажи в 2-5 раз. Все рекомендации отработаны на десятках проектов моих клиентов.
