Для одних Яндекс Директ основной источник продаж, а для других бездонная яма, в которую только и закидывай деньги, а отдача, мягко скажем, не фонтан.

То заявок нет, или они есть, но становятся дороже из месяца в месяц.

То реклама не окупается вовсе или заявки недостаточно горячие и им тяжело продать

И тут возникают резонные вопросы:

А мне вообще нормально рекламу настроили? Насколько адекватный у меня исполнитель? Может можно лучше? Или просто Директ именно в моей нише так работает?

Усложняется все тем, что реклама в Яндексе имеет столько нюансов, что, если вникать во все самостоятельно, то можно голову сломать.

При этом ни один специалист не признается в том, что это он "накосячил".

Но выход есть…

Меня зовут Георгий, я частный специалист по Директу и занимаюсь им еще с тех времен, когда доллар стоил 35 рублей.

Только за прошлый месяц мы с моими клиентами открутили более 5 млн. только за последний месяц. Ниже прикрепил пару свеженьких скринов из кабинетов за июнь

В этой статье мы разберем, как трезво оценить уровень вашей рекламы без углубления в технические «дебри» и как продавать через Директ много и стабильно.

И я не про жалкое увеличение показателей на 5−10%, а про самые жирные точки роста, которые могут кардинально изменить картину

О чем конкретно пойдет речь:

✅ Базовые провалы в рекламе, которые вы можете обнаружить сами. Если они есть, значит с вашей рекламой что-то не так

✅ Какие небольшие и недорогие корректировки вашего сайта могут в разы увеличить результативность Директа (без преувеличения)

Эта статья написана на понятном языке для предпринимателей и маркетологов без углубленного понимания рекламы Яндекс.

С наглядными примерами из аудитов, которые я проводил, решениями и даже отзывами моих клиентов, о том, как изменилась ситуация.

А если вы хотите получить экспертное заключение, как увеличить продажи из Директа за 1 неделю, то в конце статьи вы узнаете, как это можно сделать

Ну а начнем мы с ошибок в рекламе, обнаружив которые, можно сказать, что ваша реклама Яндекс Директ еще даже не начинала работать👇

Не всегда низкая эффективность рекламы является следствием корявой настройки (об этом позже).

Однако, разбор проекта всегда начинается с рекламного трафика. Потому что нет смысла копать глубже, если реклама работает некорректно.

И даже работа с агентством не гарантирует адекватного подхода в ведении рекламных кампаний.

За 3 года работы в именитом московском агентстве, я насмотрелся на таких оболтусов-специалистов…

Человек кроме базовых умений с Ютуба больше ничего не умеет, а за его «работу» берут х3 стоимости от рынка

Яндекс Директ имеет кучу настроек, корректировок, форматов объявлений, типов размещения и т. д. Часто бывает, что подкуртишь там, там, там, и вот уже и заявки дешевле, и продаж больше.

Но для этого нужно детально капаться в кабинете и разбираться в специфике ниши.

Чтобы не перегружать лишней информацией, я выделил 5 грубейших ошибок, наличие которых говорит о том, что с вашей рекламой, явно, что-то не то.

Итак, поехали

Посетители на сайт по ненужным запросам

Поиск хорош тем, что можно выцепить людей, которые здесь и сейчас настроены на покупку.

Но кроме тех, кто ищет «у кого купить», есть те, кто интересуется, как сделать самостоятельно, бесплатно, в ненужном вам городе и т. д.

Продаж от них не будет, а деньги они списывают «будь здоров»

Поэтому смотрим с каких запросов попадают люди на сайт. Если видите много «левых» запросов — это очень плохо.

Бездумное использование автотаргетинга

При использовании автотаргетинга Яндекс за вас решает, кому показать рекламу.

Ничего не имею против автотаргетинга в целом, но иногда ваши объявления видят вообще не те, кому это нужно.

Если у вас на поиске 60−70% трафика приносит автотаргетинг, то это нужно, как минимум, проверять

Слишком «широкие» ключевые фразы

Больше всего продаж на поиске приносят запросы с добавлением города, стоимости, и другими словами, характеризующие, что человек настроен на покупку здесь и сейчас.

Слишком широкие запросы по типу «стоматология» могут подтягивать названия конкурентов, информационные запросы по типу «как взять справку для стоматологии» и еще много различных вариаций, которые нам не нужны.

Если вы видите, что большинство бюджета уходит именно на «широкие» ключевые фразы — это плохо

Ниже пример, какой чистый заинтересованный трафик получает моей клиент Александр, который является руководителем двух стоматологий

Посетители с «грязных» площадок в рекламной сети Яндекса

Яндекс любит давать случайные клики с мобильных приложений. Деньги расходуются, а результат нулевой

Это проблема решается, но не все это умеют.

Обычно эти боты идут с определенных площадок, название которых начинается с com, dsp или game.

Если вы видите, что у вас много кликов с таких площадок, то с этим нужно работать.

Ниже пример, как эти площадки выглядят.

Неправильное обучение стратегий Яндекса

Последние годы Яндекс уходит в сторону автоматики. Но это не значит, что можно отдать все на откуп алгоритму Яндекса, который все сделает сам.

Наша задача в том, чтобы помочь рекламному роботу находить нужную нам аудиторию. Именно для этого мы запускам автоматизированные стратегии, которые нужно обучать.

Если вы видите, что в вашей рекламе остановлено обучение, то это катастрофа. В таком случае реклама не просто работает хуже, она вообще перестает давать хоть какой-то результат.

Повторюсь, это всего лишь базовые ошибки.

Директ - сложный инструмент с множеством нюансов, на которые можно и нужно влиять с учетом специфики бизнеса. Но это уже плоды более детального разбора проекта и общими рекомендациями тут не отделаешься.

🤘 Далее пойдет настоящая магия, которая недоступна для 95% специалистов по Директу. Как с помощью небольших изменений на вашем сайте можно увеличить продажи в 2-5 раз. Все рекомендации отработаны на десятках проектов моих клиентов.

С техническими ошибками разобрались, теперь речь пойдет о настоящей магии.

Точнее о маркетинговых элементах на сайте, которые могут поднять результативность рекламы от 2-х до 10 раз, без преувеличения.

Эти элементы влияют, как на количество обращений, которое вы получите от рекламы, так и на то, насколько эти люди будут готовы расстаться со своими деньгами

Иногда достаточно переписать пару заголовков, добавить или изменить блок на сайте и результативность рекламы поменяется кардинально.

Настолько, что ни одна корректировка со стороны рекламы даже близко не даст такого результата.

Проблема в том, что большинство специалистов по Яндекс. Директ — отличные технари, но плохо разбираются в маркетинге не сайте.

Эх… а сколько проектов было спасено благодаря этим корректировкам.

А главное, что их внедрение, как правило, дешевое и не требует больших трудозатрат

Давайте разберемся, каким элементам маркетинга на сайте нужно уделить внимание

Если до конца страницы доходят единицы, то первый экран видят все, кто попадает на сайт

И самое важное здесь текстовое предложение (оффер) и то, к какому действию мы призываем.

От их комбинации зависит и кол-во обращений, и насколько они будут горячие и близкие к покупке.

Посмотрите на этот первый экран

Перед самым Новым Годом ко мне за настройкой рекламы пришла руководитель глэмпинга Светлана с целью заполнить хижины гостями

Перед настройкой рекламы я предложил ей сделать заголовок с акцентом на новогодние праздники, преимуществами и слайдером с фото хижин и территории.

Плюс к кнопке «Забронировать» мы добавили «Узнать цену в вотсап»

Так как забронировать здесь и сейчас не всем удобно, нужно обсудить всё с родным. Тем более в праздники.

В итоге 98% заявок мы получили с этой кнопки.

А теперь представьте, какой бы был у нас результат, если б мы предлагали забронировать хижину здесь и сейчас.

Согласитесь, внушительный результат от относительно небольшой корректировки.

Клиенты разные. Кому-то нужен расчет цены, а кому-то задать вопрос по телефону. Другому получить больше информации о продукте.

Добавление разных поводов выйти с вами на связь увеличивает кол-во обращений в разы.

Главное, чтоб они были логичными для вашей ниши.

На проекте по банкротству физ. лиц я предложил добавить несколько дополнительных форм.

Руководитель компании Роман так вдохновиолся идеями, что мы собрали новый сайт с нуля

В результате, получили 2,5 млн. дополнительной выручки при тех же затратах на рекламу

Вот, кстати, отзыв от финансового директора Евгении о нашей совместной работе.

Иногда достаточно поменять порядок доносимой информации на сайте, чтобы изменить правила игры

В процессе разбора сайта клиента, в самом низу страницы, куда не доходят 90% посетителей сайта, я увидел предложение попробовать сервис бесплатно.

Артём занимается продажей сервиса для поиска тендеров и, оказалось, что он может найти 10 тендеров бесплатно

А это вау-предложение, тем более ни у кого из конкурентов такого не было.

Мы сделали это ключевым преимуществом

Такая небольшая корректировка увеличила кол-во обращений в 4 раза

Вот, что по этому поводу сказал сам Артём

В 9 из 10 случаев по накопленной статистике можно обнаружить дыры, куда бюджет "сливается".

А также найти то, что работает хорошо и требует усиления.

К сожалению, для гамотного анализа одним не хватает опыта, а другим желания...

Что уж говорить о сайте. Это вообще поле непаханное. Так как 90% директологов технари.

Если вникнуть в путь клиента и воронку продаж в вашей нише, и на основе этого произвести корректировки на сайте, то окупаемость рекламы улетит в космос. Проверено не единожды

Причем, совсем необязательно перерабатывать сайт на десятки тысяч рублей.

Как правило, эти корректировки либо вообще ничего не стоят, либо стоят копейки.

Потому что они смысловые, а не технические.

Именно поэтому я приглашаю вас на индивидуальный разбор, на котором вы узнаете точки роста вашего Директа, как со стороны рекламных кампаний, так и со стороны сайта.

Все просто, я смотрю ваш проект и через 2-3 дня возвращаюсь с обратной связью, что и как можно сделать, чтобы реклама работала выгоднее, мощнее и стабильнее.

Сам разбор бесплатный.

Однако, если в по ходу дела я увижу, что смогу дать результат значительно лучше текущего, то сделаю предложение по совместной работе.

Для записи на разбор, пишите мне в Телеграм 👇