Яндекс Директ - мощнейший инструмент, если знать, от чего там на самом деле зависит результат.

И если ваша реклама работает нестабильно, а цена обращений целевых клиентов становится все дороже

Заявки вяленькие, а реальные продажи с них скорее исключение

То есть всего всего 3 фундаментальные точки, на которые можно и нужно влиять, чтобы ваша реклама наконец-то начала работать

Именно о них и пойдет речь в данной статье. Коротко и по делу

👋 Доброго дня, Меня зовут Георгий, я частный специалист по Директу и занимаюсь им еще с тех времен, когда доллар стоил 35 рублей.

Только за прошлый месяц мы с моими клиентами открутили более 5 млн. Ниже прикрепил пару свежих скринов из кабинетов

Каждую неделю ко мне попадают на разбор рекламные кампании, в которых я вижу одни и те же проблемы, которые срезают эффективность рекламы

И первое с чего хотелось бы начать, это качество трафика

Яндекс очень любит тратить деньги и если дать ему волю, то он их потратит совсем не там, где нужно

Например, сливать ваши деньги на случайные клики с мобильных приложений

Кликов будет куча, но ничего кроме расхода бюджета они не дают

Наша цель обеспечить поступление людей с сформировавшимся спросам на товар/услугу, желательно, по адекватной стоимости

Такой трафик будет давать горячие заявки, которым будет намного легче продать

Целевой трафик это не только качественные ключевые слова, которые вы вероятно подбирали со своим директологом

Но еще и около 5-7 срезов, в которых нужно копаться, чтобы найти точку слива бюджета

И не все они лежат на поверхности

Например, излюбленное Яндексом, "Семантическое соответствие"

Когда подобранные ключевые слова вообще не работают и реклама показывается по странным формулировкам

Или, напрмиер, автоматичсекие заголовки

Яндекс подсовывает свою кривую нейросеть под любым соусом, а в итоге мы имеем совершенно странные заголовки

Например, в нише септиков был заголовок "Куплю септик"

Второй ключевой момент это работа со стратегиями и алгоритмами

Речь о целях Яндекс Метрики, а точнее на каких из них мы обучаем рекламные кампании

Если обучать кампании на кликах по номеру телефона или переходах в мессенджеры, то можно попасть в пародоксальную ситуацию.

Отчет получится красивый

Вроде кликов по номеру телефона куча, а реальных звонков нет

Почему так?

В Яндексе полно ботов, которые легко могут переходить в мессенджеры и нажимать на номера телефонов

Наша задача помочь алгоритмам Яндекса находить для нас живых людей, которые будут покупать.

Для этого нужно скармливать системе правильную статистику с хорошими целями

Подбор целей для оптимизации - тонкая работа, они должны быть достаточно сложные для алгоритма, но при этом их достижение доожно быть не мнее 10 раз в неделю на одной кампании

Так, поработав с целями в интернет-магазине мебели из массива в Нижегородской области, нам удалось снизить цену обращения в 3 раза

(Скрин до и после)

Моя любимая часть, которая часто остается в слепой зоне специалистов по Яндекс Директ

Даже на вылизанных проектах, где и так все хорошо, можно внести пару корректировок в сайт и продаж будет больше

Причем больше настолько, что с таким эффектом не сравнятся никакие манипуляции со стороны рекламного кабинета

Причем необязательно перелапачивать сайт с ног на голову, иногда достаточно поработать с первым экраном

Если до конца сайта долистывают единицы, то первый экран видят все, кто на него перешел

И самое важное здесь как сформировано ваше предложэение и то, к какому действию мы призываем.

От этой комбинации меняется результативность всего проекта, даже если не менять настройки рекламы

Посмотрите на этот первый экран

Перед самым Новым Годом ко мне за настройкой рекламы пришла руководитель глэмпинга Светлана с целью заполнить хижины гостями

Перед настройкой рекламы я предложил ей сделать заголовок с акцентом на новогодние праздники, преимуществами и слайдером с фото хижин и территории.

Плюс к кнопке «Забронировать» мы добавили «Узнать цену в вотсап»

Так как забронировать здесь и сейчас не всем удобно, нужно обсудить всё с родным. Тем более в праздники.

В итоге 98% заявок мы получили с этой кнопки.

А теперь представьте, какой бы был у нас результат, если б мы предлагали забронировать хижину здесь и сейчас.

Согласитесь, внушительный результат от относительно небольшой корректировки.